Как предлагать свой товар в магазины

Как предлагать свой товар в магазины

Как

только ваше предложение представлено, дайте покупателю по крайней мере

несколько недель, прежде чем обращаться с просьбой о встрече для

презентации. Чем больше цепь, тем больше конкретных требований у

поставщика, вероятно, будет. 6. Свяжитесь с менеджером-байером покупателя по категории. Позвоните

покупателю или категорийному менеджеру, который занимается вашим типом

продукта и определите, когда и как часто они интересуются новыми

продуктами. Не забудьте спросить о своей политике и процедуре

проведения новых продуктов в их матрицу.

Как предлагать свой товар в магазины

Вниманиеattention
Имейте в презентации экономическое обоснование этого факта;

  • поясните собеседнику непонятные для него слова и термины. Важно делать это максимально тактично — у человека не должно сложиться мнения о собственной глупости и необразованности;
  • хвалите товар аккуратно — здесь крайне важно соблюдать чувство меры.

Инфоinfo
Если похвалы чрезмерны — это обязательно вызовет недоверие. Проводя презентацию, логично не только представить все преимущества, но и уделить внимание недостаткам;
  • дайте возможность выбора — наличие нескольких аналоговых позиций увеличит шансы на совершение сделки;
  • презентуйте аргументированно — человеческое сознание устроено таким образом, что ему ценно понимание факта, что продукт популярен и нравится другим людям.

  • В доказательство востребованности предоставляйте реальные отзывы, сертификаты.

    Как предложить свой товар в магазин


    Ответ может содержать либо отказ, либо запрос о встрече.

    Получение встречи в офисе

    Для того чтобы получить встречу в офисе крупной торговой точки необходимо приложить большое количество усилий. Не каждому выпадает такой шанс, но если предложение производителя оказалось оригинальным и выделилось на фоне остальных, то встреча в офисе становится не таким уж и недостижимым событием.

    Настойчивым организациям следует произвести серьезную подготовку перед встречей с руководителями сетевого магазина.

    Производителям нужно не бояться, а действовать. Для получения подтверждения в качестве поставщика для желаемого магазина необходимо быть уверенным в своих силах.

    Хорошая подготовка и уверенность в своих методах торговли приблизят компанию к заветной цели.

    Как правильно предложить свой товар в магазин


    Ваш маркетинг и продвижение (план), в том числе такие вещи, как

    презентации в магазине, демонстрации, продажи с дисплеев, реклама. Доказательство вашего потенциал для больших объемов продаж. Информация, которая включает в себя доказательства ваших

    возможностей для обработки больших массивов информации. Ваша бизнес-история. Ваша визитная карточка.

    Вы должны донести на презентации продаж вашу приверженность к

    маркетингу продукта.

    Важноimportant
    Розничные торговцы в сети действительно хотят

    поддержки со стороны поставщика. Они хотят, чтобы в магазине было демо,

    они хотят продажи с дисплеев, рекламу и продвижение и любой вид

    поддержки, который вы можете дать.


    8.

    Как предложить свой товар в интернет магазин


    Доброжелательность, уверенность в себе, вежливость и отличное настроение способны расположить даже самого требовательного клиента;

    • практикуйте групповое общение — работать одновременно с несколькими людьми намного легче. Психологи утверждают, что отказаться от покупки при посторонних сложнее, чем при личном общении — один на один с продавцом;
    • каждый день новый заказчик — это нужно взять за правило.
      Конечно, у всех бывают моменты, когда уровень продаж снижается. Используйте освободившееся время с пользой — мониторьте газеты, частные объявления в интернете.
      Любым способом старайтесь расширить базу клиентов;
    • периодически меняйте стратегию — иногда этого достаточно, чтобы количество удачных сделок снова увеличилось.

    И, наконец, главная заповедь. Если несмотря на все старания вы не получили нужный результат, не огорчайтесь.


    Хорошо?»

    Примечание: основной вопрос – ладно или хорошо, если вы зададите вопрос без этих слов, то эффекта не будет.

    Преимущества:

    1. Вы одобряете выбор клиента осмотреться, тем самым располагая к себе;
    2. Вы заменяете слово «если» на «когда», это побудит потенциального покупателя задать вам вопрос, даже если он не предполагал задавать их;
    3. Маленькое отступление – возьмите себе в привычку менять слово «если» на «когда»;
      • «если появятся вопросы, обращайтесь» на «когда появятся вопросы, обращайтесь»,
      • «если что, созвонимся» на «когда созваниваемся»,
      • «если что, давай встретимся» на «когда запланируем встречу» и тд
      • согласитесь, разница есть, поменяйте и сами убедитесь в результате.
    4. Слово «обязательно» еще больше дает клиенту понять, что вы желаете не продать ему, а действительно помочь.

    Проведите некоторое время в

    местных магазинах, чтобы посмотреть, что находится на полках

    гипермаркетов и имейте в виду, что придет время, подойти к покупателю в

    магазине и сделать вашу презентацию.

    Проверьте, что продавец предлагает специальные программы, которые могли

    бы вам помочь, например,такие, как местные программы поставщика,

    которые служат в качестве основного блюда на региональных рынках или

    программы, которые предлагают разные льготы и скидки. .

    4. Определите, кто должен предложить ваш продукт для розничной

    торговли. Ваше решение – либо предложить продукт розничной торговле

    самостоятельно или нанять представителя.

    Как предложить свой товар в магазины

    Другой способ – поиск

    партнера в каталоге торговой ассоциации в пределах категории вашего

    продукта или в списке продавцов, принимающих участие в региональных или

    национальных выставках.

    Покупатель из сети сказал:”Мы любим ваш продукт” – это восхитительно, –

    но вы действительно должны сделать, что-то интересное с вашим ростом

    продаж, скорее всего, прибегнуть к помощи посредника, когда бизнес

    растет, в целях расширения географии рынка. 5. Заполните пункты предложения от поставщика. Если есть процесс подачи

    заявки, обязательно ознакомьтесь с руководящими принципами работы

    данной торговой сети.

    Тщательно, перед подачей документов, все

    проверьте, чтобы стать поставщиком для этой сетевой компании.

    Как предлагать свой товар в магазин без сертификата качества

    Как только вы произнесете: «Доброе утро, господин Петров!», вы завладеете вниманием собеседника.

    • После этого необходимо представиться.
    • Затем – назвать имя своей фирмы.
    • Далее – нужно произнести текст, который заинтересует потенциального клиента.
    • Наиболее трудный момент: задать вопрос таким образом, чтобы собеседник точно дал положительный ответ. Как вариант: «Заинтересована ли ваша фирма в поддержании работоспособности сотрудников?». Однозначно – ответ будет: «Да!».

    В том случае, если в ответ на ваш вопрос вы услышали «нет», извинитесь, поблагодарите собеседника за уделенное вам время и положите трубку. Не стоит тратить время на попытки переубедить собеседника, внушить ему что-то или постараться уговорить.
    Гораздо более продуктивно начать другой звонок. Положительный же ответ – это первая победа.

    Как предлагать товары в магазины

    Если покупатель проявляет

    интерес к встрече с Вами, установите время для презентации, которая

    будет на их территории.

    Некоторые сетевые компании-ритейлеры проводят ежемесячные,

    ежеквартальные или ежегодные дни открытых дверей поставщика, где

    потенциальные поставщики могут планировать встречи, чтобы представить

    свой товар. В большинстве случаев – если встреча пройдет хорошо, то они

    захотят делать бизнес с вами – производителями.
    7. Будьте готовы к презентации. Убедитесь, что ваши документы в

    порядке, прежде чем встретиться с покупателем.

    Что это может быть: перед тем как предлагать товар, уточните нюансы разных производителей, специфику использования, ценовые коридоры на опт/розницу, на разных торговых точках и в том месте, где именно вы будете осуществлять продажу. Однако куда более значимым можно назвать психологический аспект. Задача любого продавца – предлагать товар, давая при этом ответы на все возникшие вопросы. Такой реализатор внушает доверие, покупатель понимает, что перед ним профессионал, а не дилетант.

    Есть и еще один момент: если клиент получает исчерпывающий ответ, он начинает чувствовать себя обязанным, а в некоторых случаях это может повлиять на его решение прибрести товар здесь, у этого продавца. Однако в обратной ситуации, когда продавец отвечает без энтузиазма, пространно, – потребитель понимает, что с ним работает не профессионал.

    Это нужно для того, чтобы клиенты были в курсе того, что вы способны для них сделать и какой будет полученная от использования предложенных вами решений выгода. Продавцы-лидеры не просто фокусируются на том, как предлагать товар (или как продавать его), но они расширяют горизонты возможностей своих клиентов. Для того чтобы стать продавцом-лидером, вам нужно периодически отвечать на следующие вопросы:

    • Какие проблемы покупателя я решаю?
    • Какова точка зрения покупателей на эти проблемы и предлагаемые мной решения?
    • Как покупатель расставляет приоритеты при поиске решений для этих проблем?
    • Какие еще проблемы покупателя я могу решить?
    • О каких скрытых или будущих проблемах покупатели не подозревают?

    Покупатель приходит с огромным количеством проблем.

    Как правило, 2 или 3, больше не стоит.

    Таким образом у покупателя возникает иллюзия, что он сам выбирает, то что ему нужно. Но мы то с вами знаем, что на самом деле он ответит так, как нужно продавцу.

    Эти вопросы хороши для:

    • начала диалога
    • подведения промежуточных итогов
    • в середине диалога, чтобы перевести в нужное русло

    вернуться к содержанию

    Как правильно предлагать товар покупателю – 3 проверенных способа

    Вот теперь можно и перейти к правильным способам для предложения товара.

    Вас проконсультировать или хотите осмотреться?

    Первый способ – вместе с приветствием задаете альтернативный вопрос.

    Пример: «Доброе утро.

    Справедливая цена на новый товар еще не сформировалась. Такие доводы, как «Этот продукт стоит 500 рублей. Но вы очень важный для нас канал сбыта, и мы отдадим вам первую партию за триста», работают только на восточном базаре.

    Большая премия и отсрочка выгодны ритейлеру только при высоком уровне продаж.

    При нулевых продажах сумма премии и выгода от дополнительной отсрочки будет равна нулю. Кроме того, для продуктов питания величина отсрочки и премии жестко ограничены Законом о торговле.

    А если у нового товара нет потенциала продаж, то программа его вывода на рынок просто не сработает.

    Но товар на полки надо поставить! Если менеджеру производителя важно продвинуть новинку любой ценой, он отдаст сети все, что у него было, лишь бы ему ничего за это не было.

    Leave a Reply

    Your email address will not be published. Required fields are marked *